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当天就给日化厂厂长收了礼物之后，很是高兴。一顿寒暄之后，敏贤就开门见山地说起了来意。问了日化厂厂长三天后发往黄海市的单子能不能装满整个货车，如果不能的话可不可以拼车，费用可以按货物比例来分摊。都说拿人家的手短吃人家的嘴软，收了第一食品厂的大礼包，日化厂厂长虽然不管发货这摊子事儿，但还是叫来了销售和管理发货的人问了问。发货的人说，这次定的是中货，还有三分是一的空余。三分之一也够用了，一辆中货可以运13吨的货呢。日化厂的东西利润空间小，也想节约成本，所以两方一拍即合，决定拼车。其实吧，4吨对于第一食品厂来说也有点多。后开敏贤和邓厂长商量后，决定安排销售主管周青和三名组员先带着样品去黄海市跑跑业务试试水，这4吨的位置就全部装满货运输过去，反正到达也是七天之后的事情，如果在这七天之内能拉到单子，就就地把货发出去，如果卖不出去就再拉回来。反正回来的时候一般是空车。周青和被选的三名组员都很兴奋，因为是第一次出差，个个都给敏贤下了军令状表示肯定完成任务。敏贤知道到一个人生地不熟的地方拉单子肯定不容易，也不想给他们太多压力。走之前，敏贤还特意和周青说，“别给自己太多压力，能拉到单子固然好，拉不到也没有关系。如果你在黄海市遇见什么东西价格便宜的东西打电话告诉我一声。”周青说，“好。”就这样，周青和其他三个同事启程去了黄海市。他们刚到黄海市场，找了一家便宜的旅馆就住下了。黄海市这边的人多说方言，伙食也是以辣味为主，刚开始的时候周青他们不适应。尤其是人生地不熟，不知道从哪里下手。第一食品厂的东西又是外来户，本地人都不认，第一天的时候，他们一无所获。当天晚上的时候，周青他们开了一个会。和周青一起来的黄建军有些担心的问道，“周姐，咱这可咋办。”周青也愁呀，要是一单也拉不来的话，回去可怎么面对李厂长，邓厂长，还有大家。“咱能咋办，硬着头皮上呗，明天咱还是分两组，小黄你和我一组，鹏子和小徐一组。咱就像在s市一样把黄海市的地皮跑个遍，我还不相信一单都拉不来。”看着几个人士气低下，周青又安慰道，“李厂长也说了万事都是开头难，当初s市的周边市场不也是靠咱们一家一家开拓的？咱今晚早点睡，明天都给我拿出吃奶的劲来跑业务。就算跑不成，咱第一食品厂的东西味道好，等货来了，咱摆地摊也能给它消化了。”几人答道，“成。”靠着这股劲，几个人顶着大太阳，先可着大超市跑，后来又开始攻克市场小卖铺。别说还真拉了不少单子，连黄海市最大的一间超市也被他们跑下来了。几天的时间，几人黑了瘦了，但是精神上很满足，愈发地神采熠熠。和本地人交谈的久了，最后连音调都变成了和当地一样的辣椒味。等周青打电话跟敏贤汇报的时候，这口辣椒味，把敏贤听的一愣一愣的。等挂了电话，敏贤失笑，果然七天可以改变一个人。邓厂长早就在一旁等着了，看见敏贤挂了电话，连忙问，“怎么样了。”“出乎意料，周青他们拉了不少单子。咱拉过去的货能消化掉。”邓厂长高兴道，“那可真是太好了。”“周青野心还挺大，告诉我让我再给她点时间，黄海市的市场还很大，不全不走一圈她可不死心。她还问了能不能再黄海市也办一场免费试吃的活动。我说我同意了。邓厂长你帮忙安排一下，再给他们打点钱过去。”

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